Strategic Presales

Vivicta vokser, og nå trenger vi en som kan hjelpe oss med å koble teknologi og forretning på en smart måte. Som Presales hos oss blir du den som setter prikken over i-en i salgsprosessen – du hjelper kundene med å se hvordan våre løsninger kan gi dem ekte verdi. 

Dette er ikke en rolle for deg som liker å sitte stille og vente på at ting skjer. Du er nysgjerrig, tar initiativ og liker å jobbe tett med både kunder og kolleger. Du er god til å lytte, flink til å forstå hva kunden egentlig trenger, og du kan presentere løsninger på en måte som gir mening – både teknisk og kommersielt. 

Arbeidsoppgaver: 

• Viktig deltager i salgsteamet med BID-arbeid og kvalifisering av prospekter 

• Erfaring med Statens standardavtaler (SSA) 

• Utarbeide og forbedre tjeneste- og løsningsbeskrivelser til bruk i presentasjoner og avtaler 

• Samarbeide med tekniske og rådgivende ressurser for å velge riktige tjenester fra vår portefølje 

• Utforme forslag som kombinerer teknologi og forretningsverdi 

• Presentere løsninger og verdiforslag til kunder 

• Bidra til å etablere og opprettholde sterke, tillitsbaserte relasjoner med kunder 

Kvalifikasjoner: 

• Erfaring fra presales, salg eller rådgivning innen IT eller teknologi 

• Evne til å forstå kundens forretningsbehov og oversette dem til tekniske løsninger 

• Gode ferdigheter innen presentasjon, innholdsskriving og kostnadsberegning 

• Sterke kommunikasjonsevner og relasjonsbygging 

• Strategisk tenkning og kommersiell forståelse 

• Gode norsk- og engelskkunnskaper, muntlig og skriftlig